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    7分鐘看懂SEM和SEO是啥

    發(fā)表日期:2019-09-27 00:00文章編輯:九天網(wǎng)絡(luò)編輯瀏覽次數(shù):0

    SEM是啥?SEO又是啥?這兩者有什么區(qū)別?
    這三個(gè)問題可能是很多企業(yè)的老板們經(jīng)常在問的問題。
    出于各自的利益,乙方服務(wù)商總是站在對(duì)自己有利的立場(chǎng)去回答。比如做SEM的服務(wù)商會(huì)把SEM吹上天,把SEO貶得一文不值,而做SEO的服務(wù)商可能又把SEO捧上天,把SEM說成浪費(fèi)錢的廣告方式。
    如果去百度相關(guān)的專業(yè)知識(shí),也會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上說什么的都有。那么SEM和SEO到底是什么,我們又該如何區(qū)分呢?
    今天小編決定用最接地氣的言語(yǔ),為大家做一番解讀。
    我們先從SEM開始說起。
    SEM的本意
    SEM是英語(yǔ)詞組的首字母縮寫,全稱是Search Engine Marketing,翻譯成中文就是:搜索引擎營(yíng)銷。
    簡(jiǎn)單來說,就是基于搜索引擎平臺(tái)(如百度、谷歌)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,利用人們檢索信息的時(shí)候,將信息傳遞給目標(biāo)用戶,從而形成營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
    進(jìn)一步的說,SEM還可以從【廣義】和【狹義】?jī)蓚€(gè)角度去理解。
    廣義的SEM
    包括了SEO、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告等。只要和【搜索】沾邊的,都在SEM范疇內(nèi)。
    狹義的SEM
    在當(dāng)前國(guó)內(nèi),主要指百度競(jìng)價(jià)、360競(jìng)價(jià)等基于關(guān)鍵詞搜索的付費(fèi)廣告。也就是對(duì)應(yīng)廣義里面屬于【關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告】的部分。
    狹義SEM的營(yíng)銷原理是:當(dāng)一個(gè)網(wǎng)民搜索某個(gè)關(guān)鍵詞,而一個(gè)廣告主恰好投放了這個(gè)關(guān)鍵詞的廣告,于是網(wǎng)民看到了廣告主的SEM廣告,進(jìn)而通過廣告鏈接訪問廣告主的網(wǎng)站,這就形成了一次營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
    鍵詞競(jìng)價(jià)廣告的定義
    關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告,主要指基于RTB(英文全稱Real Time Bidding,即實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià))技術(shù)的付費(fèi)廣告。
    SEM和SEO的區(qū)別是什么?
    當(dāng)我們把SEM和SEO作為并列關(guān)系做對(duì)比探討的時(shí)候,通常講的是狹義的SEM,因?yàn)閺V義的SEM包含了SEO。
    但是對(duì)于不少企業(yè)老板來說,并不能很好的區(qū)分兩者的區(qū)別。這里小編也為各位老板做個(gè)區(qū)分:
    1、從廣義來說,SEO是SEM的一部分。
    2、從狹義來說,SEO側(cè)重自然流量(就是不要錢的流量),SEM側(cè)重付費(fèi)流量(就是后臺(tái)要出價(jià),點(diǎn)一下就要付廣告費(fèi)的流量)。3、從優(yōu)化角度來說,SEO的優(yōu)化基于搜索引擎的算法規(guī)則,SEM的優(yōu)化基于廣告后臺(tái)的系統(tǒng)的規(guī)則。
    4、從效果反饋的角度來說,SEO比較慢(3-6個(gè)月或更久),SEM比較快(兩三天)。因?yàn)镾EO的優(yōu)化師需要先給網(wǎng)站做各種站內(nèi)和站外的優(yōu)化,讓網(wǎng)站被搜索引擎收錄(如果沒收錄,那么在網(wǎng)上基本永遠(yuǎn)搜不到這個(gè)網(wǎng)站),然后讓網(wǎng)站在搜索指定關(guān)鍵詞時(shí)有排名(這個(gè)需要不少時(shí)間,一般至少優(yōu)化到前十名,因?yàn)榫W(wǎng)民一般只瀏覽第一頁(yè)的網(wǎng)站),如此才有足夠的流量基數(shù),才有后面的轉(zhuǎn)化。但是SEM不同,SEM甚至不需要一個(gè)完整的網(wǎng)站,只需要一個(gè)網(wǎng)頁(yè)都行,這個(gè)網(wǎng)頁(yè)可以直接通過廣告后臺(tái)投放到指定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果頁(yè)上(只要有錢,可以讓廣告一直被人看到)。當(dāng)然,SEM也需要很多的優(yōu)化,但是相較于SEO,SEM的優(yōu)化往往比較立竿見影。
    首先,我們要明確兩點(diǎn):第一,所有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都是相對(duì)而言的;第二,因?yàn)镾EM和SEO是并列的關(guān)系,所以不要站在對(duì)比的角度去看。
    SEM的優(yōu)勢(shì)
    1、可以數(shù)字化衡量,反饋效率高——比如每天花了多少錢,廣告曝光了幾次,點(diǎn)擊了幾次,消費(fèi)者都通過哪些關(guān)鍵詞找到你,每個(gè)詞的轉(zhuǎn)化效果(包括ROI)如何,這個(gè)地區(qū)有沒有簽單,上周的推廣帶來多少注冊(cè),這些數(shù)據(jù)都能在后臺(tái)看到。只要掌握了數(shù)據(jù),后續(xù)企業(yè)可以做更有針對(duì)性的投放決策。而不像電視廣告,投放了也不知道到底有多少人是看了電視廣告才來找你的。
    2、管理方便——無(wú)論你的企業(yè)有幾家分店還是幾百家分店,你打算推一個(gè)城市還是全國(guó)幾百個(gè)城市,推廣團(tuán)隊(duì)只要一個(gè)就夠了。很多全國(guó)性的連鎖企業(yè),可能推廣團(tuán)隊(duì)就幾個(gè)人。不像地推,一個(gè)城市就要一個(gè)幾十人的團(tuán)隊(duì)。
    3、資訊傳達(dá)效率高——比如企業(yè)新出了一個(gè)促銷活動(dòng),SEM廣告只需要更新一下網(wǎng)站頁(yè)面和廣告創(chuàng)意就好了,從素材準(zhǔn)備到廣告上線,一兩天就能做好(有些大公司喜歡搞排期,一排就是一個(gè)月,那就當(dāng)我沒說)。不像線下的推廣,要印刷,要散發(fā)傳單,或者安排人員去更換戶外廣告,地鐵廣告等,這個(gè)耗費(fèi)的人力、財(cái)力、時(shí)間明顯比較多。
    4、搜索引擎的用戶基數(shù)大——可能很多人這幾年都在唱衰SEM,或者百度搜索,說沒有人用搜索了,沒人用百度了。但是我們還是用數(shù)據(jù)說話,根據(jù)今年8月,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)表的《第44次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》,搜索引擎這個(gè)應(yīng)用的網(wǎng)民使用率達(dá)到81.3%,也就是說,每100個(gè)上網(wǎng)的人里面,就有81.3個(gè)人是要用搜索引擎(這里面又有八成是用百度的)。這個(gè)使用率已經(jīng)超過了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物(淘寶、京東、拼多多等)、網(wǎng)絡(luò)支付(支付寶、微信支付等)。目前中國(guó)的網(wǎng)民達(dá)到8.54億(剩下不上網(wǎng)的主要是文盲、老人、殘疾人、低齡幼兒),如果企業(yè)不做SEM,就等于放棄了一個(gè)6億人的市場(chǎng)

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